大唐都城，染雪坊。
下午时分，织城快马加鞭，把第一批布送了过来。
更大宗的货物，则还需要等待两日。
这第一批布，是用来做出成品, 打开市场的。
用陛下的话说，是用来开发布会的。
薛家主虽然不清楚发布会具体是什么意思，但按照陛下的说法，薛家主自己的理解，这个所谓的发布会，就是为了打响染雪坊御衣的名头。
御衣，是陛下特赐的名字。
皇宫制衣坊提供的设计图，所做出来的衣服, 都是精品中的精品。
不对！
陛下之前说过的，是奢侈品！
这类衣服的价格，就三个特点：
贵！
贵！
还是TM的贵！
望着卸下来，上好的蚕丝布，薛家主嘴都笑的合不拢了。
这些，过两日就会变成白花花的银两啊！
一旁跟着薛家主的京西王，望着薛家主乐呵的模样，不禁心生困惑。
不就是几匹好布吗？
薛家也是富贵人家，不是没有见过世面的，薛家主犯得着这么开心吗？
带着疑惑，京西王伸手摸了摸布匹。
嗯！
极佳的蚕丝布，手感柔顺暖和，价值肯定不菲。
“薛家主，恕本王多问两句，这布匹虽好，也犯不着如此高兴吧？”
再好的布匹，撑死了也就这个价钱。
身为王爷的京西王，自然不觉得如何。
更何况, 染雪坊的事情，至今京西王还不清楚。
毕竟是才加入进来的，布行的生意，要做的东西等等计划，薛家主还没跟京西王说明。
另外三位王爷，在定下合作之后，就纷纷回京西王府，将这个好消息，写信回家，通知家里人准备去了。
薛家主抱了抱拳，“王爷稍等！等我处理一下这些东西，吩咐一些事情，再跟王爷你解释。”
“嗯，薛家主你先忙。”
京西王点头，非常有耐心的站在一旁等待。
看着薛家主吩咐人把布匹取下来，送去裁量、成衣的地方。
然后拿出一些设计图，交到负责制衣的裁缝手里。
最重要的地方来了，只见一切工作做完之后，薛家主大手一挥，染雪坊直接关上大门。
薛家负责护院的，以及一队将士们，将染雪坊重重包围起来。
“你们听清楚了！不能让任何人进入和打扰，也不许任何一人出去！”
“是！老爷！”
薛家主点了点头，这才带着京西王往薛家走。
一炷香时间之后，两人到了薛家主的书房里。
薛家主吩咐下人，泡了一壶好茶后，郑重其事的从书架的箱子里，端出从制衣坊拿出来的设计图，摆在王爷身前。
“王爷，你身份尊贵，衣冠华服，肯定看过极多。你的眼光，必然远高于一般人，你瞅瞅，这些衣服如何？”
“好。”
京西王点头，拿起设计图，一张图仔仔细细看了起来。
看完第一张后，京西王看见了在设计图右下角，制衣坊的印章。
“薛家主，这是皇宫制衣坊拿出来的设计图？”
“不止如此，王爷不觉得这上面有一些花纹，在哪里见过吗？”
当日陛下册封四位皇后，京西王可就在左右，自然比一般人看的更清楚。
薛家主没提醒之前，他还没往这方面想。
薛家主这么一提醒，京西王就想起来了。
“哦！这些花纹，本王在四位皇后娘娘的衣服上，见到过！”
“王爷好眼力！这些设计图，其中大部分，都是陛下亲自设计的，然后经过制衣坊裁缝的修改，变得更适用于其他人。原本，这是陛下送给四位皇后娘娘的礼物，皇后娘娘御用的衣服款式。陛下海量，将设计图交给我们薛家，在拿掉了一些犯忌讳的花纹之后，就有了现在这一批设计图！”
“薛家主！这么说，染雪坊现在制作的这一批衣服，是陛下亲自设计过，皇后娘娘身上的仿品？”
“不错！陛下还赐下名字，叫做御衣！”
京西王脸色大变，倒吸一口凉气，终于知道为什么薛家主适才喜形于色，且染雪坊做衣服如此郑重其事了。
这个名字一旦打出去，那衣服的价格，简直不敢想象！
秦家主啊秦家主！
你还真是做了一笔好买卖！
把染雪坊双手奉上，换了一个这么好的生意！
赚！
简直是赚翻了！
放下设计图，京西王问道。
“薛家主，这笔生意，能让本王参与参与吗？”
“我既然把设计图拿给王爷看，就没有将王爷排除在外的打算，不知道王爷想怎么加入？”
四位王爷加入了进来，自然不好撇开他们。
再者说了，正好发布会差个镇场子的人。
薛家主可没有胆子，请陛下或者皇后娘娘来给发布会站场子。
眼下，不就有个合适的人选吗？
京西王出席发布会，发布会有陛下的背书，王爷亲自出面，引起的轰动会小吗？
这，就是最强力的宣传！
也是在强化都城百姓心中，御衣这个名字的印象。
陛下设计，皇后娘娘同款，京西王爷站场。
何止是赚钱，
简直就是抢钱！
还能抢的你心花怒放，心甘情愿。
京西王斟酌片刻，望着薛家主。
“薛家主有什么需要本王做的，直接说吧。”
“那我就不客气了。”
“嗯。”
“我想请王爷，在后天晚上的发布会上出席。”
“发布会？”
“对！御衣的发布会！王爷可以理解为，一个告知大家，御衣这个牌子正式面市的告知会。”
“告知会......”
京西王低头思索，思考着薛家主的话。
这个所谓的告知，应该和造势是一个意思。
就是在御衣正式出现在大家的视野中之前，造势给大家，告诉大家一声，咱们的这个衣服，要开始卖了。
自己要做的，就是在这件事中，以王爷的身份站场子，扩大影响力。
“嗯！就按薛家主说的办吧！不过发布会上，只是单纯的告知，还是直接就开始售卖。”
“售卖一部分，打响影响力。”
“用不用本王找几个朋友，帮帮场子？”
这个衣服的价格，不用薛家主说，京西王都知道肯定价格奇高。
就如同街边买东西的人，东西太贵，就需要有人来开个场，炒热一下场子。
毕竟温家就是做生意的，耳濡目染，生意上的一些手段和方法，京西王还是清楚的。
薛家主微微一笑，心说跟懂行的人合作就是好，不用自己说，京西王就已经想到了这一点。
“到时候就辛苦王爷，找几个朋友，活络一下气氛。价格很高，还是需要人出手竞争一下的，只有竞争，价格才能上去。”
“本王明白的，就跟拍卖一个意思，物以稀为贵嘛！”
“王爷！”
“薛家主！”
两人以茶代酒，碰了碰杯，表示合作达成。
片刻后，京西王就离开薛家，回王府了。
一来是告知三位弟弟，染雪坊以及御衣发布的消息。
二来就是回去准备一下，通知几位有钱的好友，请他们来捧场。
京西王离开后，薛家主向皇宫走去，将好消息汇报给陛下，顺便听听陛下的意思如何。
这些个手段，都是陛下教授的，薛家主生怕自己错过哪个关键的步骤，影响最后的结果。
御书房内，薛家主把事情详细说了一遍。
“陛下！第一批御衣的成品，已经在赶制中，后日上午应该就能做好了。”
第一批，就是打个样，总共才十件。
整个染雪坊都投入了进来，为此薛家主不惜损失掉两天的生意，速度当然快的很。
总体上，李建元还是比较满意的，薛家主不只是听了自己传授的方法，还用的很好。
有京西王站台开发布会，热度会更胜一筹。
“你待会去一趟东厂宣发部，朕会吩咐他们，在这两日的大唐王朝宫廷报上，印上御衣的发布会，让大家来买、来看。”
“谢陛下！”
买这种奢侈品的，都是有钱人。
有钱人为什么要花高价买奢侈品？
不仅是因为奢侈品的质量好，更重要的是奢侈品的社交属性。
这一点，李建元作为一个现代人，再清楚不过了。
贵出十倍的价格，可不代表高出十倍的质量。
正常情况下，十倍的价格，买来的是双倍的质量。
以及，最重要的，高达八倍的溢价，都压在所谓的“牌子”上面。
这个牌子的作用，更多的是社交属性，通俗的说，就两个字：“装X”。
因为这个价格大家都认，这个东西大家都知道，你花大价钱买下来，谁都知道你穿在身上的东西，价值不菲。
共同的认知，才是奢侈品真正的价值所在。
想要卖出高价，就要牢牢的把控住这一点。
不仅要卖的贵，比所有人卖的都要贵。
还要让大家都知道，这个东西，卖的比其他东西都贵。
至于贵的理由，都压在那一点上：“御用”！
思索了一下，李建元又补充了一句。
“你记住一件事，价格只能高不能低，哪怕只卖出去一件，都要卖出高价，其余的就是烂在手里，都绝对不能降价出售！”
“啊？陛下......这是不是不太合适啊？”
薛家主有点发懵，无法理解陛下的意思。
按照正常做生意的逻辑，当然是先用正常的价格，卖出去。
如果卖不出去，就适当的降价售卖，为了回笼资金。
当然，这个价格不能太低，否则会害了自己。
薛家主不明白的是，陛下的所说的“绝对不能降价出售”。
御衣的价格很高，如果只卖出去一件，其他就一点价格不降，全部烂在手里，这不符合做生意的逻辑吧？
李建元摇头，薛家主还是没有明白奢侈品的真正含义，以及自己的意图。
御衣是李建元要打造的奢侈品品牌，格调不能降下来，价格就不能降下来。
要让大家明白，如果你花三千两卖了这件衣服，这件衣服在极长的一段时间，它就是值三千两，不会贬值。
价格在短时间的波动，会影响奢侈品在大家心中的地位。
我卖的时候值三千两，过了半个月，就变成两千五百两，大家心里会怎么想？
这个口子一开，大家就会下意识的等着降价再去买，或者干脆直接不买了。
“薛家主，你只需要记住一句话。”
“御衣，只卖给卖的起的人，限量销售，且永远不会降价！”
“朕要赚的是，有钱人的钱！”